Diretor de Desenvolvimento de Negócios

Devido ao rápido crescimento e à ampla adoção de suas soluções pelos usuários na América do Norte, a Blackline está dobrando sua equipe de vendas. A Blackline está procurando pessoas apaixonadas e motivadas, com vocação para se tornarem profissionais de grande sucesso. Nesta função, você identificará e criará novas oportunidades de negócios, além de atingir todas as metas de vendas e lucro. O candidato selecionado terá como missão desenvolver oportunidades com os principais clientes finais por meio de networking, reuniões e apresentações para contatos corporativos, usuários finais em campo e executivos de alto escalão. Esta posição se reportará ao Diretor de Desenvolvimento de Negócios da América do Norte.

Por favor, indique o ID da vaga: FPUSSALBDD

Responsabilidades

Liderar a execução da captação de contas com múltiplas unidades/regiões/estados
Qualificar leads com potencial para fechar negócios; construir e cultivar relacionamentos, vendas consultivas e gestão de clientes
Liderar ou desenvolver soluções e promover a proposta de valor dos serviços da empresa para diferenciar a Blackline da concorrência e oferecer maior valor aos clientes
Conduzir cada etapa do ciclo de vendas de serviços, incluindo iniciativas de prospecção, propostas, respostas a solicitações de proposta (RFP) e fechamento de vendas
Elaborar propostas e apresentações eficazes, criativas e personalizadas para agrupar ofertas de serviços que transmitam de forma eficaz as capacidades da empresa
Atingir ou superar todas as metas de vendas trimestrais e anuais
Trabalhar em parceria com as partes interessadas internas para garantir uma transição bem-sucedida da fase de vendas ao cliente para a fase de implementação

O que procuramos

Histórico comprovado de sucesso em vendas B2B (business to business)
Grande perspicácia empresarial e habilidades especializadas em negociação
Capacidade de estabelecer contatos e credibilidade junto a tomadores de decisão da alta administração
Capacidade comprovada de liderar e gerar resultados em ambientes de reuniões virtuais (preferencialmente no TEAMS)
Pessoa motivada, focada em resultados e com espírito crítico, com comprovada capacidade de executar planos estratégicos de vendas
Excelentes habilidades interpessoais e capacidade de estabelecer rapidamente relações sólidas
Rede comprovada de clientes que pode gerar oportunidades imediatas
Sólida experiência na captação de contas estratégicas, com histórico de vendas de soluções empresariais complexas
Experiência na prestação de soluções de vendas corporativas
A formação em vendas com a Sandler, a Miller Heiman, a Ray Leon, a Brooks ou outras instituições líderes do setor é um trunfo
Excelente domínio de ferramentas de produtividade (por exemplo, Excel, PowerPoint, Word, etc.) e CRM

Requisitos mínimos

É necessário ter diploma de ensino superior
Experiência mínima de 10 anos em funções de vendas proativas (B2B SaaS/empresariais), trabalhando com uma metodologia estruturada de gestão de vendas em um ambiente complexo, dinâmico e em constante mudança, com múltiplas prioridades e prazos a cumprir
Experiência na elaboração de MSA, SOW e em negociações eficazes
Comunicador altamente eficaz, com capacidade para gerenciar organizações de clientes em estrutura matricial de forma adequada
Excelentes habilidades de planejamento e execução

Visão geral do cargo

Salário em tempo integral mais comissão
A remuneração inclui plano de saúde, auxílio-transporte, reembolso de despesas, férias remuneradas e plano de opções de compra de ações para funcionários
Disponibilidade para viagens de 50%

Sobre a Blackline Safety

A Blackline Safety é líder mundial no desenvolvimento e na fabricação de produtos de segurança conectados sem fio. Oferecemos o portfólio mais amplo e completo disponível no setor. Nossos produtos são projetados para salvar vidas e monitoramos o pessoal que trabalha sozinho em áreas populosas, instalações internas complexas e regiões remotas do nosso planeta. Os produtos da Blackline são utilizados para garantir a segurança das pessoas em caso de quedas, falhas no check-in, desmaios e exposição a gases explosivos ou tóxicos. Nossas atividades de design, desenvolvimento, vendas, marketing, suporte e produção são todas realizadas internamente em nossa sede em Calgary, AB. A Blackline Safety é uma empresa de capital aberto (TSX: BLN). Para saber mais sobre nossa empresa, visite www.blacklinesafety.com

A Blackline Safety é impulsionada pela diversidade de nossos talentosos funcionários. Somos uma empresa que promove a igualdade de oportunidades. Consideramos todos os candidatos, independentemente de idade, religião, raça, cor, ascendência, gênero, identidade ou expressão de gênero, deficiência, nacionalidade, raça ou orientação sexual. Incentivamos vivamente todas as pessoas a se candidatarem a vagas que correspondam às suas paixões. Venha fazer parte da nossa equipe inclusiva e comece a colaborar conosco em projetos empolgantes!

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