- Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas para os mercados designados, contas específicas e novos setores de mercado
- Gerar novas oportunidades diretamente com os usuários finais, contribuindo para o crescimento do funil de vendas e apoiando o cumprimento das metas de vendas
- Utilizar um processo de vendas abrangente para compreender os critérios dos clientes e comunicá-los às partes interessadas internas
- Capacidade de vender nossa gama completa de serviços como soluções que atendem às necessidades dos clientes.
- Utilize os recursos significativos da Blackline para iniciar, gerenciar e desenvolver estrategicamente o relacionamento com os clientes
- Liderar ou desenvolver soluções e promover a proposta de valor dos serviços da empresa para diferenciar a Blackline da concorrência e oferecer maior valor aos clientes.
- Capacidade de conduzir cada etapa do ciclo de vendas de serviços, incluindo iniciativas de prospecção, elaboração de propostas, respostas a solicitações de proposta (RFP) e fechamento de vendas
- Elaborar propostas e apresentações eficazes, criativas e personalizadas para agrupar ofertas de serviços que transmitam de forma eficaz as capacidades da empresa
Carreiras
É mais do que um trabalho. É trabalhar com um propósito.
Gerente de Zona
Itália e Sul da Europa
Devido ao rápido crescimento e à ampla adoção de suas soluções pelos usuários, a Blackline está dobrando sua equipe de vendas em todo o mundo. A Blackline busca pessoas apaixonadas e motivadas, empenhadas em se tornarem profissionais de grande sucesso. Nesta função, você identificará e criará novas oportunidades de negócios, além de atingir todas as metas de vendas e lucros. O candidato selecionado terá como objetivo desenvolver oportunidades com os principais clientes finais por meio do networking, de reuniões e apresentações para contatos corporativos, usuários finais em campo e executivos.
Este cargo está subordinado à Blackline Safety Europe, em Colchester, no Reino Unido, que é o território de vendas da Blackline Safety que mais cresce.
Principais responsabilidades
Competências/Experiência desejadas
- Histórico comprovado de sucesso em vendas B2B (business to business)
- Experiência comprovada em vendas de equipamentos de detecção de gás
- Grande perspicácia empresarial e habilidades especializadas em negociação
- Capacidade de estabelecer contatos e credibilidade junto aos tomadores de decisão da alta administração
- Pessoa motivada e com espírito crítico, com comprovada capacidade de executar planos estratégicos de vendas
- Foco nos resultados comprovado por um sucesso consistente em cargos de vendas de nível cada vez mais sênior
- Excelentes habilidades interpessoais e capacidade de estabelecer relações sólidas
- Rede comprovada de clientes que pode gerar oportunidades imediatas
- Sólida experiência na captação de contas estratégicas, com histórico de vendas de soluções empresariais complexas
- Experiência na prestação de soluções de vendas corporativas
- Conhecimentos acima da média em ferramentas de produtividade (por exemplo, Excel, PowerPoint, Word, etc.)
- Alto nível de proficiência em CRM
Requisitos mínimos
- Qualificações técnicas e de vendas em um nível acordado
- Mínimo de 10 anos de experiência em uma função de vendas do tipo “Hunter”, trabalhando com uma metodologia estruturada de gestão de vendas em um ambiente complexo, dinâmico e em constante mudança, com múltiplas prioridades e prazos a cumprir
Visão geral do cargo
- Salário em tempo integral mais comissão
- A remuneração inclui auxílio-transporte, cobertura de despesas, férias remuneradas e acesso ao ESOP (Plano de Participação Acionária dos Funcionários)
- Disponibilidade para viagens de, no mínimo, 50%
Sobre a Blackline Safety
A Blackline Safety é líder mundial no desenvolvimento e na fabricação de produtos de segurança conectados sem fio. Oferecemos o portfólio mais amplo e completo disponível no setor. Nossos produtos são projetados para salvar vidas e monitoramos o pessoal que trabalha sozinho em áreas populosas, instalações internas complexas e regiões remotas do nosso planeta. Os produtos da Blackline são utilizados para garantir a segurança das pessoas em caso de quedas, falhas no check-in, desmaios e exposição a gases explosivos ou tóxicos. Nossas atividades de design, desenvolvimento, vendas, marketing, suporte e produção são todas realizadas internamente em nossa sede em Calgary, AB. A Blackline Safety é uma empresa de capital aberto (TSX: BLN). Para saber mais sobre nossa empresa, visite www.blacklinesafety.com
A Blackline Safety é impulsionada pela diversidade de nossos talentosos funcionários. Somos uma empresa que promove a igualdade de oportunidades. Consideramos todos os candidatos, independentemente de idade, religião, raça, cor, ascendência, gênero, identidade ou expressão de gênero, deficiência, nacionalidade, raça ou orientação sexual. Incentivamos vivamente todas as pessoas a se candidatarem a vagas que correspondam às suas paixões. Venha fazer parte da nossa equipe inclusiva e comece a colaborar conosco em projetos empolgantes!
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