Carreiras

Principais responsabilidades:

• Recrutar, contratar, integrar e reter uma equipe de vendas de primeira linha: inspirar, capacitar, orientar e motivar os gerentes regionais de vendas
• Cumprir consistentemente as metas de receita líquida nova – garantindo que as metas e os objetivos de receita da empresa sejam alcançados trimestre a trimestre e ano a ano
• Prever com precisão os valores de receita trimestrais e anuais para a região designada
• Garantir a execução eficaz da estratégia de vendas em campo pela equipe de RSM
• Impulsionar o crescimento das vendas por meio de parceiros de distribuição, apoiando suas iniciativas de vendas e marketing
• Torne-se um especialista em soluções da Blackline e preste suporte técnico, atendendo chamadas de usuários finais com a RSM
• Realizar atividades de vendas diretas na área designada, definir expectativas, oferecer orientação, priorizar esforços e responsabilizar a equipe pela construção do pipeline e pela execução de cada fase do ciclo de vendas
• Orientar a equipe de vendas para identificar as necessidades dos clientes, formar defensores da marca, apresentar casos de uso específicos e demonstrar o valor diferenciado das soluções da Blackline Safety
• Trabalhar em equipe para garantir o uso e a alocação mais eficientes dos recursos; colaborar com as equipes de engenharia de vendas, canais de distribuição, serviços profissionais, gestão de produtos, jurídico, marketing e engenharia para criar uma experiência excepcional para o cliente
• Utilizar amplamente os sistemas de CRM (HubSpot)
• Identificar e avaliar novos canais de distribuição, conforme necessário, para garantir uma cobertura adequada dos mercados geográficos e verticais
• Participar de feiras do setor para promover o crescimento da marca Blackline, estabelecer contatos profissionais, angariar novos clientes potenciais e fortalecer o relacionamento com os clientes atuais
• Fornecer atualizações semanais sobre as oportunidades em andamento ao vice-presidente de vendas, incluindo o andamento de oportunidades específicas de distribuição e a situação dos potenciais clientes finais 

Habilidades/Experiência desejadas:

• Pessoa motivada e com espírito crítico, com comprovada capacidade de executar planos estratégicos de vendas
• Foco em resultados comprovado por meio de sucesso consistente em cargos de vendas de nível cada vez mais sênior
• Excelentes habilidades interpessoais e capacidade de estabelecer relações sólidas
• Sólida experiência em gestão de contas como representante de fabricante ou profissional de vendas em distribuidoras
• Experiência na venda de soluções empresariais complexas e estratégicas
• Experiência comprovada no fornecimento de soluções de vendas para grandes empresas
• A formação em vendas com a Sandler, a Miller Heiman, a Ray Leon ou outras instituições líderes do setor é um trunfo
• Conhecimentos acima da média em ferramentas de produtividade (por exemplo, Excel, PowerPoint, Word, etc.)
• Alto nível de proficiência em CRM

Requisitos mínimos:

• Graduação; MBA é considerado um diferencial
• É necessário ter mais de 10 anos de experiência em vendas diretas e por meio de canais de distribuição
• Mais de 5 anos de experiência na formação e liderança de equipes de vendas de linha de frente; capacidade de crescer e evoluir junto com a empresa
• Experiência profissional relevante nas áreas de detecção de gás, segurança ou distribuição de produtos de manutenção, reparo e operação (MRO) é uma vantagem
• Histórico de cumprimento ou superação consistente das metas de vendas, tanto individualmente quanto na função de líder de vendas
• Excelentes habilidades de liderança e influência; capacidade de estabelecer parcerias comerciais sólidas tanto fora quanto dentro da organização
• Possui competência em planejamento empresarial e é meticuloso na avaliação e comunicação do progresso em relação ao plano, na identificação de obstáculos e no desenvolvimento de soluções adequadas
• Experiência em vendas direcionadas a contas específicas, vendas de soluções e/ou técnicas de vendas consultivas
• Personalidade altamente profissional e comportamento refinado
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, bem como de apresentação; capacidade comprovada de realizar apresentações para a alta administração
• Sucesso na adaptação a ambientes em rápido crescimento e constante mudança

Visão geral do cargo:

• Salário em tempo integral mais comissão
• A remuneração inclui plano de saúde, auxílio-transporte, cobertura de despesas, férias remuneradas, contribuição correspondente para o plano 401K e acesso às opções da Blackline
• Disponibilidade para viagens de 50%

A Blackline Safety é líder mundial no desenvolvimento e na fabricação de produtos de segurança conectados sem fio. Oferecemos o portfólio mais amplo e completo disponível no setor. Nossos produtos são projetados para salvar vidas e monitoramos o pessoal que trabalha sozinho em áreas populosas, instalações internas complexas e regiões remotas do nosso planeta. Os produtos da Blackline são utilizados para garantir a segurança das pessoas em caso de quedas, falhas no check-in, desmaios e exposição a gases explosivos ou tóxicos. Nossas atividades de design, desenvolvimento, vendas, marketing, suporte e produção são todas realizadas internamente em nossa sede em Calgary, AB. A Blackline Safety é uma empresa de capital aberto (TSX: BLN). Para saber mais sobre nossa empresa, visite www.blacklinesafety.com

A Blackline Safety é impulsionada pela diversidade de nossos talentosos funcionários. Somos uma empresa que promove a igualdade de oportunidades. Consideramos todos os candidatos, independentemente de idade, religião, raça, cor, ascendência, gênero, identidade ou expressão de gênero, deficiência, nacionalidade, raça ou orientação sexual. Incentivamos vivamente todas as pessoas a se candidatarem a vagas que correspondam às suas paixões. Venha fazer parte da nossa equipe inclusiva e comece a colaborar conosco em projetos empolgantes!