Principais Responsabilidades:
- Recrutar, contratar, embarcar e manter uma equipe de vendas all-star: inspirar, capacitar, treinar e motivar os Gerentes de Vendas Regionais
- Fornecer de forma consistente novas metas líquidas de receita - assegurando que as metas de receita da empresa sejam alcançadas trimestre a trimestre e ano a ano
- Números de receita trimestrais e anuais para a região designada com precisão
- Assegurar uma forte execução da estratégia de vendas em nível de campo pela equipe da RSM
- Impulsionar o crescimento das vendas através de parceiros de distribuição, apoiando seus esforços de vendas e marketing
- Seja um especialista em soluções Blackline e forneça suporte em nível de campo conduzindo chamadas de usuários finais com RSM's
- Atividades de vendas diretas dentro da área designada, estabelecer expectativas, fornecer mentoria, priorizar esforços, responsabilizar a equipe pela construção da tubulação e executar cada fase do ciclo de vendas
- Equipe de vendas de ônibus para descobrir as necessidades dos clientes, desenvolver campeões, apresentar casos específicos de uso, demonstrar o valor diferenciado de Blackline Safetysoluções da
- Trabalhar como uma equipe para o uso e distribuição mais eficiente dos recursos; colaborar com engenharia de vendas, canais de distribuição, serviços profissionais, gerenciamento de produtos, jurídico, marketing e equipes de engenharia para criar uma experiência excepcional para o cliente
- Usar sistemas CRM (HubSpot) de forma extensiva
- Identificar e qualificar nova distribuição conforme necessário para garantir cobertura geográfica e vertical apropriada do mercado
- Participar de feiras comerciais da indústria promovendo o crescimento da marca Blackline , networking da indústria, assegurando novas pistas e melhorando as relações com os clientes existentes
- Fornecer atualizações semanais de oportunidades de pipeline para o VP de vendas, incluindo o progresso em oportunidades específicas de distribuição e o status de clientes potenciais usuários finais