Principais responsabilidades:
- Impulsionar o crescimento das vendas por meio de parceiros de distribuição, apoiando suas iniciativas de vendas e marketing
- Prestar apoio no terreno, realizando chamadas para usuários finais em conjunto com os representantes de vendas dos distribuidores
- Apoiar a distribuição ao longo de todo o processo de vendas, desde o contato inicial até o pedido de compra e a transição para a equipe de implementação
- Geração contínua de novas oportunidades, tanto com a rede de distribuição quanto diretamente com os usuários finais, contribuindo para o crescimento do funil de vendas e, assim, apoiando o cumprimento das metas de vendas
- Acompanhamento oportuno dos leads gerados pelas iniciativas de geração de demanda da Blackline
- Identificar e avaliar novos canais de distribuição, conforme necessário, para garantir uma cobertura adequada dos mercados geográficos e verticais
- Trabalhe com os líderes mundiais para transformar seus programas gerais de segurança
- Gerar novos negócios por meio do desenvolvimento de relacionamentos com os clientes em suas regiões e mercados verticais
- Participar de feiras do setor para promover o crescimento da marca Blackline, estabelecer contatos profissionais, angariar novos clientes potenciais e fortalecer o relacionamento com os clientes atuais
- Fornecer atualizações semanais sobre as oportunidades em andamento ao Diretor de Vendas, incluindo o andamento de oportunidades específicas de distribuição e a situação dos potenciais clientes finais
- Motivado e capaz de trabalhar de forma autônoma para atingir ou superar as metas