Blackline Safety Fornece atualização comercial, posicionamento para melhorar a solidez financeira

Aumento dos preços do hardware e dos serviços, juntamente com reduções de custos para melhorar a capacidade de geração de caixa Blackline

Calgary, Canadá - Blackline Safety Corp. (TSX: BLN), líder mundial em tecnologia de segurança conectada, forneceu hoje uma atualização comercial anunciando um aumento de preços em seu hardware e serviços, juntamente com reduções de custos que se espera que coletivamente aumentem significativamente a solidez financeira do Blacklinee garantam a estabilidade a longo prazo.

"Como discutimos em nosso segundo trimestre fiscal de 2022, a liberação de lucros e teleconferência, estamos tomando medidas proativas para melhorar ainda mais nosso desempenho de primeira linha, ao mesmo tempo em que reduzimos os custos operacionais para fortalecer ainda mais o desempenho financeiro de nossos negócios", disse Cody Slater, CEO e Presidente da Blackline Safety."Uma maior ênfase na durabilidade financeira do Blackline é fundamental em um mundo incerto e estamos confiantes de que estas medidas nos permitirão operar em uma posição de força, ao mesmo tempo em que nos permitirão continuar executando nossas fortes oportunidades de crescimento no mercado de trabalhadores industriais conectados, onde expandimos a receita a uma taxa anual composta de 48% nos últimos cinco anos.

"Enquanto esperamos que nossa queima de caixa do terceiro trimestre fiscal permaneça elevada à medida que fluimos através destas melhorias de margem e reduções de custos, estas ações, quando aplicadas às nossas receitas de doze meses consecutivos, teriam nos permitido coletivamente capturar mais de US$ 20 milhões de fluxo de caixa incremental. Com o crescimento contínuo da linha de frente, o impacto destas mudanças será ainda mais significativo no próximo ano. Estas ações nos tornam uma empresa mais forte e mais competitiva ao mesmo tempo em que nos colocam em um caminho acelerado para gerar fluxo de caixa livre"


Aumento de preços de Hardware e Software

Blackline está implementando um aumento de preços de aproximadamente 15% tanto em hardware quanto em serviços. Isto representará o primeiro aumento de preços no G7 desde seu lançamento há cinco anos e o primeiro aumento de preços de serviços em cinco anos. A empresa tem estado em comunicação com os clientes a respeito do aumento de preços e, dada a inflação global e aumentos de preços similares dos concorrentes, Blackline está confiante que o aumento de preços não terá impacto em seu posicionamento competitivo.

O aumento de preços de hardware terá efeito imediato em qualquer venda a partir de 15 de agosto de 2022 na América do Norte e resto do mundo, e 15 de setembro de 2022 na Europa, proporcionando uma melhoria esperada na margem bruta e na geração de caixa. Embora o aumento de preços de serviços também tenha efeito no mesmo dia para todos os novos clientes que celebrarem contratos de serviços, este aumento de preços também fluirá para os clientes existentes à medida que renovarem seus contratos.

Para o contexto, um aumento de 15% nos preços de hardware aplicado à receita de produtos em doze meses teria impulsionado a receita do produto de US$ 31,6 milhões para US$ 36,3 milhões e o percentual de margem bruta de 18% para 29%, o que equivale a uma melhoria de US$ 4,7 milhões na margem bruta. Qualquer alívio futuro nos desafios da cadeia de fornecimento global representaria um aumento adicional da margem bruta do produto e do lucro. Da mesma forma, um aumento de 15% nos preços de serviços aplicado a todas as receitas de serviços em doze meses expandiria a receita de serviços de $32,7 milhões para $37,6 milhões e o percentual da margem bruta de 69% para 73% com uma melhoria de $4,9 milhões na margem bruta. Observe que estes cálculos não pressupõem outras mudanças fora do aumento de preços e são apresentados apenas como um exemplo ilustrativo.


Reduções de custos

Como discutido no segundo trimestre fiscal de 2022, as despesas operacionais no quarto trimestre fiscal de 2022 devem estar no nível ou abaixo do nível do segundo trimestre fiscal de 21,5 milhões de dólares. Parte da economia de custos está sendo impulsionada por uma redução da força de trabalho que foi implementada durante o terceiro trimestre fiscal de 2022, após uma revisão da estrutura organizacional da Blackline, o que resultou em oportunidades para maior eficiência e custos mais baixos sem impactar o crescimento. O maior impacto da redução da força de trabalho será o atraso do lançamento do G5. Estas medidas permitem a Blackline conservar a liquidez e maximizar os recursos para produtos e serviços que se espera que proporcionem receita a curto prazo, incluindo o próximo lançamento do G6 em outubro. Além disso, a empresa vem reduzindo ativamente os custos operacionais relacionados a consultores, contratados, recrutamento e outras despesas comerciais. O impacto destas mudanças será visto no quarto trimestre fiscal de 2022. Coletivamente, estas reduções colocam Blackline no caminho certo para superar sua meta inicial com mais de US$10 milhões de economia anual em comparação com os custos operacionais do segundo trimestre. Observe que Blackline espera registrar custos de demissões e redundância superiores a US$0,6 milhões no terceiro trimestre fiscal de 2022 devido a estas reduções.


Gerenciamento de Estoques

Blackline tem aumentado significativamente o estoque nos últimos trimestres acima dos níveis de tendência histórica como uma estratégia proativa à luz dos contínuos desafios da cadeia de fornecimento global e para construir um estoque suficiente para o próximo lançamento do G6. BlacklineA estratégia histórica da G6 de manter o estoque para atender a qualquer possível pedido do cliente no dia seguinte tem sido um diferencial competitivo, uma vez que a empresa se estabeleceu no mercado. Embora esta estratégia tenha sido benéfica nos estágios iniciais de crescimento, ela também foi um importante motor dos custos de material e dos níveis de estoque. Isto levou a Empresa a carregar níveis mais altos de estoque, incluindo um crescimento de US$ 7 milhões no ano passado, uma tendência que continuou até o terceiro trimestre de 2022. No desafiador mercado da cadeia de fornecimento de hoje, Blackline está agora visando o cumprimento de pedidos dentro de 30 dias, o que permite à Empresa manter sua vantagem de atendimento ao cliente enquanto reduz os custos de transporte de estoque. Estas medidas, juntamente com o lançamento do G6, permitirão que a Empresa passe de ter estoque como uma utilização significativa de dinheiro em espécie para uma fonte de dinheiro em espécie à medida que alcança uma rotação de estoque mais eficiente.


Blackline Modelo de Arrendamento

Blackline Blackline viu uma aceleração na adoção de seu programa de arrendamento neste ano fiscal com arrendamentos financeiros em 30 de abril de 2022, totalizando $23,1 milhões, contra $16,3 milhões em 31 de outubro de 2021. Esta aceleração continuou no terceiro trimestre fiscal de 2022, impulsionada pela recuperação dos mercados de petróleo e gás, que tradicionalmente favorece este modelo - como visto no anúncio da Companhia em 2 de agosto. vê o modelo de arrendamento como uma oferta atraente para seus clientes, uma vez que proporciona forte retenção e margens saudáveis para a Companhia. Entretanto, há um impacto significativo no fluxo de caixa com um arrendamento geralmente levando de 1,5 a 2 anos para que o fluxo de caixa atinja o equilíbrio com uma compra padrão de hardware e serviços onde o pagamento inicial é feito adiantado. Além das melhorias nas margens associadas com o aumento de preços mencionado anteriormente, a Empresa estará aumentando as taxas de juros implícitas em seus contratos de arrendamento em resposta ao ambiente atual de taxas de juros e para ajudar a compensar o impacto no fluxo de caixa.

Blackline


Sobre Blackline Safety

Blackline Safety é um líder em tecnologia que impulsiona a inovação na força de trabalho industrial através da Internet sem fio. Com dispositivos de segurança conectados e análise preditiva, Blackline permite que as empresas conduzam para zero incidentes de segurança e melhor desempenho operacional. Blackline fornece dispositivos de desgaste, monitoramento de gás pessoal e de área, software conectado à nuvem e análise de dados para atender aos exigentes desafios de segurança e aumentar a produtividade geral para organizações com cobertura em mais de 100 países. Armado com conectividade celular e via satélite, Blackline fornece uma linha de vida a dezenas de milhares de pessoas, tendo reportado mais de 185 bilhões de pontos de dados e iniciado mais de cinco milhões de alertas de emergência. Para mais informações, visite BlacklineSafety.com e conecte-se conosco no Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram.


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Assessoria sobre Declarações Prospectivas

In the interest of providing Blackline's shareholders and potential investors with information regarding Blackline, including management's assessment of Blackline's future plans and operations, certain statements in this press release are "forward-looking statements" within the meaning of applicable Canadian securities legislation. In some cases, forward-looking statements can be identified by terminology such as "anticipate", "believe", "continue", "could", "estimate", "expect", "forecast", "intend", "may", "objective", "ongoing", "outlook", "potential", "project", "plan", "should", "target", "would", "will" or similar words suggesting future outcomes, events or performance. The forward-looking statements contained in this press release speak only as of the date thereof and are expressly qualified by this cautionary statement. Specifically, this press release contains forward-looking statements relating to: actions that are expected to materially enhance Blackline’s financial strength and ensure long-term stability; Blackline's expectation that its fiscal third quarter cash burn will remain elevated and that through revenue enhancements and cost reductions, Blackline may capture upwards of $20 million of incremental cash flow when looking at its trailing revenue with no benefit to future growth; that Blackline will implement an approximate 15% pricing increase in both hardware and services; Blackline's assessment that pricing increases will not impact its competitive positioning; the effects of any price increases on Blackline's trailing twelve-month product revenue and gross margins; Blackline's expectation on operating expenses for the fourth quarter of 2022; Blackline's estimate of annual costs savings and severance costs as a result of certain past and planned corporate actions; Blackline targeting order fulfilment within 30 days which, along with the launch of the G6, is expected to allow the Company to transition from having inventory as a significant use of cash to a source of cash as it achieves improved inventory turnover; our business strategies and other plans and objectives. In addition, information and statements relating to reserves are deemed to be forward-looking statements, as they involve implied assessment, based on certain estimates and assumptions, that the reserves described exist in quantities predicted or estimated, and that the reserves can be profitably produced in the future.

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Actual results achieved during the forecast period will vary from the information provided herein as a result of numerous known and unknown risks and uncertainties and other factors. Such factors include, but are not limited to: inflation and cost increases and distribution of supply chains; variations in interest rates and foreign exchange rates; access to external sources of capital; increases in operating costs; changes in government regulations that affect our industry; changes in income tax or other laws or government incentive programs; changes in environmental, health and safety regulations; competition in the technology and safety industry for, among other things, skilled personnel and related materials, equipment and services; or key personnel and information systems; risks associated with the ownership of our securities, including changes in market-based factors; and other factors, many of which are beyond the control of Blackline.

The above summary of assumptions and risks related to forward-looking statements in this press release has been provided in order to provide shareholders and potential investors with a more complete perspective on Blackline's current and future operations and such information may not be appropriate for other purposes. There is no representation by Blackline that actual results achieved during the forecast period will be the same in whole or in part as those forecast and Blackline does not undertake any obligation to update publicly or to revise any of the included forward-looking statements, whether as a result of new information, future events or otherwise, except as may be required by applicable securities law.

This press release also contains future-oriented financial information and financial outlook information (collectively, "FOFI") about Blackline's prospective results of operations including, without limitation, expectations with respect to future cash flows, which are subject to the same assumptions, risk factors, limitations, and qualifications as set forth above. Readers are cautioned that the assumptions used in the preparation of such information, although considered reasonable at the time of preparation, may prove to be imprecise and, as such, undue reliance should not be placed on FOFI. Blacklines actual results, performance or achievement could differ materially from those expressed in, or implied by, these FOFI, or if any of them do so, what benefits Blackline will derive therefrom. Blackline has included the FOFI in order to provide readers with a more complete perspective on Blacklines future operations and such information may not be appropriate for other purposes.

In addition to the foregoing, any references herein to trailing twelve-month figures are based on the Company's financial results for the twelve month period ended April 30, 2022, as if the changes to the pricing for the Company's products and services described herein had been implemented at the beginning of such twelve-month period.