A Blackline Safety fornece atualizações sobre os negócios, posicionando-se para melhorar a solidez financeira

Aumento dos preços de hardware e serviços, juntamente com reduções de custos para melhorar a capacidade de geração de caixa da Blackline.

Calgary, Canadá — A Blackline Safety Corp. (TSX: BLN), líder global em tecnologia de segurança conectada, divulgou hoje uma atualização de negócios anunciando um aumento nos preços de seus equipamentos e serviços, juntamente com reduções de custos que, em conjunto, devem melhorar significativamente a solidez financeira da Blackline e garantir estabilidade a longo prazo.

“Conforme discutimos em nosso comunicado de resultados financeiros do segundo trimestre fiscal de 2022 e teleconferência, estamos tomando medidas proativas para melhorar ainda mais nosso desempenho de receita, ao mesmo tempo em que reduzimos os custos operacionais para fortalecer ainda mais o desempenho financeiro de nossos negócios”, disse Cody Slater, CEO e presidente da Blackline Safety. “Uma maior ênfase na durabilidade financeira da Blackline é fundamental em um mundo incerto e estamos confiantes de que essas medidas nos permitirão operar em uma posição de força, ao mesmo tempo em que continuaremos a executar nossas fortes oportunidades de crescimento no mercado de trabalhadores industriais conectados, onde expandimos nossa receita a uma taxa anual composta de 48% nos últimos cinco anos.

“Embora esperemos que nosso consumo de caixa no terceiro trimestre fiscal permaneça elevado à medida que implementamos essas melhorias nas margens e reduções de custos, essas ações, quando aplicadas às nossas receitas dos últimos doze meses, teriam nos permitido coletivamente capturar mais de US$ 20 milhões em fluxo de caixa incremental. Com o crescimento contínuo da receita, o impacto dessas mudanças será ainda mais significativo no próximo ano. Essas ações nos tornam uma empresa mais forte e competitiva, ao mesmo tempo em que nos colocam em um caminho acelerado para gerar fluxo de caixa livre.”


Aumento nos preços de hardware e software

A Blackline está implementando um aumento aproximado de 15% nos preços de hardware e serviços. Este será o primeiro aumento de preços do G7 desde o seu lançamento, há cinco anos, e o primeiro aumento de preços dos serviços em cinco anos. A empresa tem mantido comunicação com os clientes sobre o aumento de preços e, dada a inflação global e aumentos de preços semelhantes por parte dos concorrentes, a Blackline está confiante de que o aumento de preços não afetará sua posição competitiva.

O aumento nos preços do hardware terá efeito imediato em todas as vendas a partir de 15 de agosto de 2022 na América do Norte e no resto do mundo, e a partir de 15 de setembro de 2022 na Europa, proporcionando uma melhoria significativa na margem bruta e na geração de caixa. Embora o aumento nos preços dos serviços também entre em vigor no mesmo dia para todos os novos clientes que assinarem contratos de serviço, esse aumento de preço também será repassado aos clientes existentes quando eles renovarem seus contratos.

Para contextualizar, um aumento de 15% nos preços de hardware aplicado à receita de produtos dos últimos doze meses teria elevado a receita de produtos de US$ 31,6 milhões para US$ 36,3 milhões e a porcentagem da margem bruta de 18% para 29%, o que equivale a uma melhoria de US$ 4,7 milhões na margem bruta. Qualquer alívio futuro nos desafios da cadeia de suprimentos global representaria um aumento adicional nas margens brutas e nos lucros dos produtos. Da mesma forma, um aumento de 15% nos preços dos serviços aplicado a toda a receita dos serviços dos últimos doze meses expandiria a receita dos serviços de US$ 32,7 milhões para US$ 37,6 milhões e a porcentagem da margem bruta de 69% para 73%, com uma melhoria de US$ 4,9 milhões na margem bruta. Observe que esses cálculos não assumem nenhuma outra mudança além do aumento nos preços e são apresentados apenas como um exemplo ilustrativo.


Reduções de custos

Conforme discutido no comunicado de resultados financeiros do segundo trimestre fiscal de 2022 da empresa, as despesas operacionais no quarto trimestre fiscal de 2022 devem ficar em um nível igual ou inferior ao do segundo trimestre fiscal de 2022, de US$ 21,5 milhões. Parte da redução de custos está sendo impulsionada por uma redução da força de trabalho implementada durante o terceiro trimestre fiscal de 2022, após uma revisão da estrutura organizacional da Blackline, que resultou em oportunidades para maior eficiência e custos mais baixos, sem afetar o crescimento. O principal impacto da redução da força de trabalho será o atraso no lançamento do G5. Essas medidas permitem que a Blackline conserve liquidez e maximize os recursos para produtos e serviços que devem gerar receita no curto prazo, incluindo o próximo lançamento do G6 em outubro. Além disso, a empresa tem reduzido ativamente os custos operacionais relacionados a consultores, prestadores de serviços, recrutamento e outras despesas comerciais. O impacto dessas mudanças será visto no quarto trimestre fiscal de 2022 da empresa. Coletivamente, essas reduções colocam a Blackline no caminho certo para superar sua meta inicial, com mais de US$ 10 milhões em economias anualizadas em comparação com os custos operacionais do segundo trimestre. Observe que a Blackline espera registrar custos de indenização e demissão de mais de US$ 0,6 milhão no terceiro trimestre fiscal de 2022 devido a essas reduções.


Gestão de estoque

A Blackline tem aumentado significativamente o estoque nos últimos trimestres acima dos níveis históricos, como uma estratégia proativa diante dos desafios contínuos da cadeia de suprimentos global e para construir um estoque suficiente para o próximo lançamento do G6. A estratégia histórica da Blackline de manter estoque para atender no dia seguinte a qualquer pedido possível dos clientes tem sido um diferencial competitivo à medida que a empresa se estabeleceu no mercado. Embora essa estratégia tenha sido benéfica nos estágios iniciais de crescimento, ela também foi um fator significativo para os custos de materiais e os níveis de estoque. Isso levou a empresa a manter níveis mais altos de estoque, incluindo um crescimento de US$ 7 milhões no ano passado, uma tendência que continuou no terceiro trimestre de 2022. No desafiador mercado da cadeia de suprimentos atual, a Blackline agora tem como meta o atendimento de pedidos em até 30 dias, o que permite à empresa manter sua vantagem em atendimento ao cliente e, ao mesmo tempo, reduzir os custos de manutenção de estoque. Essas medidas, juntamente com o lançamento do G6, permitirão que a empresa passe de ter o estoque como um uso significativo de caixa para uma fonte de caixa, à medida que alcança uma rotatividade de estoque mais eficiente.


Modelo de locação da Blackline

A Blackline oferece aos clientes a opção de comprar seus dispositivos ou alugá-los por meio do programa de locação G7. A Blackline observou uma aceleração na adoção de seu programa de locação neste ano fiscal, com locações financeiras em 30 de abril de 2022 totalizando US$ 23,1 milhões, ante US$ 16,3 milhões em 31 de outubro de 2021. Essa aceleração continuou no terceiro trimestre fiscal de 2022, impulsionada pela recuperação dos mercados de petróleo e gás, que tradicionalmente favorecem esse modelo, conforme observado no anúncio da empresa em 2 de agosto.

A Blackline considera o modelo de leasing uma oferta atraente para seus clientes, pois proporciona forte retenção e margens saudáveis para a empresa. No entanto, há um impacto significativo no fluxo de caixa, com um leasing geralmente levando de 1,5 a 2 anos para atingir o ponto de equilíbrio com uma compra padrão de hardware e serviços, em que o pagamento inicial é feito antecipadamente. Além das melhorias nas margens associadas ao aumento de preços mencionado anteriormente, a empresa aumentará as taxas de juros implícitas em seus contratos de leasing em resposta ao atual ambiente de taxas de juros e para ajudar a compensar o impacto no fluxo de caixa.


Sobre a Blackline Safety

A Blackline Safety é líder em tecnologia, impulsionando a inovação na força de trabalho industrial por meio da IoT. Com dispositivos de segurança conectados e análises preditivas, a Blackline permite que as empresas busquem zerar os incidentes de segurança e melhorar o desempenho operacional. A Blackline fornece dispositivos vestíveis, monitoramento pessoal e de área de gases, software conectado à nuvem e análise de dados para atender a desafios exigentes de segurança e aumentar a produtividade geral de organizações com cobertura em mais de 100 países. Equipada com conectividade celular e via satélite, a Blackline fornece uma linha de vida para dezenas de milhares de pessoas, tendo relatado mais de 185 bilhões de pontos de dados e iniciado mais de cinco milhões de alertas de emergência. Para obter mais informações, visite BlacklineSafety.com e conecte-se conosco no Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram.


Contatos para investidores e analistas:

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investors@blacklinesafety.com
Telefone: +1 949 574 3860

Contato com a mídia

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Aviso sobre declarações prospectivas

In the interest of providing Blackline's shareholders and potential investors with information regarding Blackline, including management's assessment of Blackline's future plans and operations, certain statements in this press release are "forward-looking statements" within the meaning of applicable Canadian securities legislation. In some cases, forward-looking statements can be identified by terminology such as "anticipate", "believe", "continue", "could", "estimate", "expect", "forecast", "intend", "may", "objective", "ongoing", "outlook", "potential", "project", "plan", "should", "target", "would", "will" or similar words suggesting future outcomes, events or performance. The forward-looking statements contained in this press release speak only as of the date thereof and are expressly qualified by this cautionary statement. Specifically, this press release contains forward-looking statements relating to: actions that are expected to materially enhance Blackline’s financial strength and ensure long-term stability; Blackline's expectation that its fiscal third quarter cash burn will remain elevated and that through revenue enhancements and cost reductions, Blackline may capture upwards of $20 million of incremental cash flow when looking at its trailing revenue with no benefit to future growth; that Blackline will implement an approximate 15% pricing increase in both hardware and services; Blackline's assessment that pricing increases will not impact its competitive positioning; the effects of any price increases on Blackline's trailing twelve-month product revenue and gross margins; Blackline's expectation on operating expenses for the fourth quarter of 2022; Blackline's estimate of annual costs savings and severance costs as a result of certain past and planned corporate actions; Blackline targeting order fulfilment within 30 days which, along with the launch of the G6, is expected to allow the Company to transition from having inventory as a significant use of cash to a source of cash as it achieves improved inventory turnover; our business strategies and other plans and objectives. In addition, information and statements relating to reserves are deemed to be forward-looking statements, as they involve implied assessment, based on certain estimates and assumptions, that the reserves described exist in quantities predicted or estimated, and that the reserves can be profitably produced in the future.

These forward-looking statements are based on certain key assumptions regarding, among other things: planned product and service price changes; estimated operating and other costs; capital expenditure levels; the receipt, in a timely manner, of regulatory and other required approvals for our operating activities; the availability and cost of labour and other industry services; the availability and cost of financing and our ability to access capital; the effects of inflation and supply chain; interest and foreign exchange rates; the continuance of existing and, in certain circumstances, proposed tax regimes; and current industry conditions, laws and regulations continuing in effect (or, where changes are proposed, such changes being adopted as anticipated). The reader is cautioned that such assumptions, although considered reasonable by Blackline at the time of preparation, may prove to be incorrect.

Actual results achieved during the forecast period will vary from the information provided herein as a result of numerous known and unknown risks and uncertainties and other factors. Such factors include, but are not limited to: inflation and cost increases and distribution of supply chains; variations in interest rates and foreign exchange rates; access to external sources of capital; increases in operating costs; changes in government regulations that affect our industry; changes in income tax or other laws or government incentive programs; changes in environmental, health and safety regulations; competition in the technology and safety industry for, among other things, skilled personnel and related materials, equipment and services; or key personnel and information systems; risks associated with the ownership of our securities, including changes in market-based factors; and other factors, many of which are beyond the control of Blackline.

The above summary of assumptions and risks related to forward-looking statements in this press release has been provided in order to provide shareholders and potential investors with a more complete perspective on Blackline's current and future operations and such information may not be appropriate for other purposes. There is no representation by Blackline that actual results achieved during the forecast period will be the same in whole or in part as those forecast and Blackline does not undertake any obligation to update publicly or to revise any of the included forward-looking statements, whether as a result of new information, future events or otherwise, except as may be required by applicable securities law.

This press release also contains future-oriented financial information and financial outlook information (collectively, "FOFI") about Blackline's prospective results of operations including, without limitation, expectations with respect to future cash flows, which are subject to the same assumptions, risk factors, limitations, and qualifications as set forth above. Readers are cautioned that the assumptions used in the preparation of such information, although considered reasonable at the time of preparation, may prove to be imprecise and, as such, undue reliance should not be placed on FOFI. Blacklines actual results, performance or achievement could differ materially from those expressed in, or implied by, these FOFI, or if any of them do so, what benefits Blackline will derive therefrom. Blackline has included the FOFI in order to provide readers with a more complete perspective on Blacklines future operations and such information may not be appropriate for other purposes.

In addition to the foregoing, any references herein to trailing twelve-month figures are based on the Company's financial results for the twelve month period ended April 30, 2022, as if the changes to the pricing for the Company's products and services described herein had been implemented at the beginning of such twelve-month period.